Da ideia à Realidade: Modelagem da Ideia e Negócio [Parte 2]

Você tem uma ideia incrível, mas agora é hora de transformá-la em algo real. Neste guia passo a passo, vamos explorar como transformar sua ideia inicial em um conceito de negócio tangível e viável. Vamos abordar técnicas para refinar sua ideia, identificar seu público-alvo, definir sua proposta de valor única e iniciar o processo de validação do mercado. Vamos começar!

Ao iniciar um novo projeto de negócio, é comum sentir-se confiante na sua ideia, especialmente se ela traz um aspecto inovador ou uma promessa de melhorias em relação ao que o mercado já oferece.

No entanto, na prática, os desafios muitas vezes se mostram maiores do que o esperado, e a falta de planejamento e validação do modelo de negócio pode ser um fator decisivo para o insucesso.Portanto, antes de avançar com sua ideia, é crucial entender o contexto estratégico do seu negócio!

Como criar um Modelo de Negócio

Ao começar a explorar o mundo do empreendedorismo e da gestão empresarial, dois termos que frequentemente surgem são “modelo de negócio” e “plano de negócios”. Embora possam parecer semelhantes à primeira vista, eles desempenham papéis distintos no desenvolvimento e na gestão de uma empresa. Antes de botar a “mão na massa”, vamos entender melhor o que cada um representa e suas diferenças.

O que é um Modelo de Negócio?

Um modelo de negócio descreve a lógica fundamental de como uma empresa cria, entrega e captura valor. Em outras palavras, é a maneira pela qual uma empresa gera receita e sustenta suas operações. Um modelo de negócio examina elementos essenciais, como:

• Proposta de Valor: O que a empresa oferece aos clientes que os diferencia da concorrência?
• Segmentos de Clientes: Quem são os clientes-alvo da empresa e quais são suas necessidades?
• Cadeia de Valor: Como a empresa produz, entrega e suporta seus produtos ou serviços?
• Estrutura Financeira: Como a empresa gera renda com seus produtos ou serviços e quais os custos envolvidos?

O que é um Plano de Negócios?

Um plano de negócios, por outro lado, é um documento detalhado, que engloba o modelo de negócio porém traz mais detalhamento para que possamos pensar a estratégia, metas e operações de uma empresa em um período específico, geralmente de três a cinco anos. Ele inclui informações como:

• Análise de Mercado: Uma pesquisa detalhada sobre o setor, concorrência, tendências e demanda do mercado.
• Estratégia de Marketing: Como a empresa planeja posicionar seus produtos ou serviços no mercado e atrair clientes.
• Estrutura Organizacional: A estrutura de gestão e organização da empresa, incluindo funções e responsabilidades dos membros da equipe.
• Projeções Financeiras: Previsões de receitas, despesas, fluxo de caixa e lucratividade ao longo do tempo.
• Plano de Ação: Passos específicos que a empresa planeja seguir para alcançar suas metas e objetivos.

Em resumo, o modelo de negócio fornece uma visão geral da estrutura fundamental de uma empresa sendo muito indicado para as etapas de ideação e modelagem visando o refinamento de ideias e estratégias para posterior validação, já o plano de negócios oferece um roteiro detalhado para alcançar objetivos específicos que já estão claro. Ambos são ferramentas importantes para o sucesso empresarial, mas servem a propósitos distintos e complementares.

Agora que entendemos a diferenças e importância de ambos vamos para a nossa prática!

Prática: Construindo o Modelo de Negócios com Canvas!

Uma ferramenta valiosa para dar vida ao modelo de negócio é o Business Model Canvas, ou “Quadro do Modelo de Negócio”, que propõe uma estrutura para visualizar e refletir sobre os principais aspectos do seu modelo de negócio.

O Canvas é uma maneira eficaz de estruturar os elementos-chave do seu modelo de negócio, permitindo que você avalie sua proposta de valor e demais elementos que tornam um negócio viável de maneira abrangente. Vamos explorar como preencher cada um dos quadrantes do Canvas para refinar sua ideia. Para “aquecer os motores” vamos ver o vídeo que nossos parceiros da Resultar elaboraram:

Como vimos no vídeo, o Canvas do Modelo de Negócios é composto por nove blocos, organizados em quatro quadrantes principais: “O que”, “Para Quem”, “Como” e “Quanto”. Vamos explorar cada um desses quadrantes e os blocos que os compõem para você praticar com seu negócio e também iremos utilizar como exemplo um negócio no mercado de alimentação saudável para ajudar a ilustrar cada um dos elementos:

Quadrante “O Que”:

Neste quadrante, você descreve a proposta de valor que sua empresa oferece aos clientes. Aqui estão os blocos que fazem parte deste quadrante:

1. Proposta de Valor (Value Proposition): O primeiro bloco se concentra na descrição dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa e principalmente pelos benefícios e valor que eles proporcionam aos clientes.

Ação: Sua proposta de valor deve focar em resolver os problemas e satisfazer as necessidades dos segmentos de clientes do seu negócio, destacando os benefícios e soluções que sua oferta proporciona.Concentre-se em como sua ideia resolve problemas ou atende às necessidades do cliente, em vez de simplesmente listar características ou funcionalidades dos produtos ou serviços.

Exemplo: Um clube de assinatura de comidas saudáveis, veganas e sem glúten que oferece conveniência e opções alimentares nutritivas e alinhadas com um estilo de vida saudável, entregues diretamente na casa dos clientes.

Quadrante “Para Quem”:

Aqui, você identifica e segmenta seus clientes-alvo e entende suas necessidades. Os blocos neste quadrante são:

2. Segmentos de Clientes (Customer Segments): O segmento de cliente agrupa os diferentes grupos de clientes que sua empresa pretende atender, com base em suas necessidades, características e comportamentos de compra.

Ação: Defina claramente seu público-alvo e agrupe-os em segmentos distintos, considerando suas características e necessidades específicas.

Exemplo: O clube de assinatura pode segmentar clientes interessados em alimentação saudável e consciente, como veganos, pessoas com intolerância ao glúten, e aqueles que buscam uma dieta balanceada e livre de produtos de origem animal. Também irá segmentar o público baseado nas regiões metropolitanas da região Sul que é o mercado inicial a ser alcançado.

3. Relacionamento com Clientes (Customer Relationships): Define como sua empresa interage e se relaciona com cada segmento de clientes. Isso pode variar de relacionamentos pessoais a interações totalmente automatizadas.

Ação: Defina estratégias de relacionamento que sejam adequadas para cada segmento de clientes, desde formatos mais automatizados até atendimento personalizado.

Exemplo: O clube pode manter um relacionamento próximo com os clientes, oferecendo suporte personalizado por meio de e-mails, webinars sobre nutrição e saúde, e ofertas exclusivas para assinantes. Também irá focar em uma presença digital forte em redes sociais com vídeos educativos e avaliação dos produtos por especialistas criando uma comunidade de engajada através de conteúdos.

4. Canais de Distribuição (Channels): Descreve os canais pelos quais sua proposta de valor será entregue aos clientes. Isso pode incluir canais físicos, digitais, diretos ou indiretos.

Ação: É importante pensar os canais mais adequados para comunicar, vender e distribuir sua proposta de valor para cada segmento de clientes, atendendo a características específicas porém sempre pensando em custos e operação.

Exemplo: Os canais de distribuição incluem o website do clube de assinatura, parcerias com influenciadores digitais e a divulgação em redes sociais especializadas em saúde e bem-estar.

Identifique os melhores formatos para entregar sua proposta de valor e certifique-se de que sua oferta traga benefícios tangíveis para cada segmento de clientes.

Quadrante “Como”:

Este quadrante explora como a empresa opera para entregar sua proposta de valor aos clientes. Os blocos incluídos são:

5. Atividades-Chave (Key Activities): Lista as atividades essenciais que sua empresa precisa realizar para entregar sua proposta de valor. Isso pode incluir produção, marketing, vendas, entre outros.

Ação: Liste as atividades-chave necessárias para o funcionamento do seu negócio e identifique seus diferenciais competitivos.

Exemplo: As atividades-chave incluem o desenvolvimento de receitas saudáveis e veganas, a preparação e embalagem dos alimentos, a logística de entrega e o atendimento ao client

6. Recursos-Chave (Key Resources): Descreve os recursos necessários para operar o negócio de forma eficaz, como recursos físicos, humanos, financeiros e intelectuais.

Ação: Identifique os recursos principais necessários para oferecer sua proposta de valor, considerando recursos físicos, humanos, intelectuais e financeiros.

Exemplo: Os recursos-chave podem incluir uma equipe de chefs e nutricionistas, uma rede de fornecedores de ingredientes orgânicos e veganos, uma plataforma de e-commerce para gerenciamento de assinaturas e um serviço de logística para entrega dos produtos.

7. Parcerias-Chave (Key Partnerships): Identifica as colaborações e alianças estratégicas que sua empresa forma para apoiar suas atividades-chave e fortalecer sua proposta de valor.

Ação: Estabeleça parcerias estratégicas que complementem sua oferta e garantam o bom funcionamento do seu negócio, evitando dependências excessivas.

Quadrante “Quanto”:

Neste quadrante, você analisa os custos e as fontes de receita do seu negócio. O bloco incluído é:

8. Receita (Revenue Streams): São as diferentes formas pelas quais sua empresa gera receita, seja por meio de vendas diretas, assinaturas, publicidade, entre outros

Ação: Defina as formas pelas quais seu negócio irá gerar receita, estabelecendo preços e estimando volumes de vendas para cada segmento de clientes.

Exemplo: A empresa gera receita por meio de assinaturas mensais dos clientes, que pagam por uma seleção regular de refeições saudáveis e veganas, bem como por vendas avulsas de produtos adicionais em sua loja online.

9. Estrutura de Custos (Cost Structure): São os custos associados à operação do seu modelo de negócio, incluindo custos fixos e variáveis, e ajuda a entender onde estão os principais gastos da empresa.

Ação: Liste todas as despesas associadas à operação do seu modelo de negócio, distinguindo entre custos variáveis e fixos.

Exemplo: Os principais custos podem incluir despesas com ingredientes orgânicos e veganos, custos de produção e embalagem, despesas de marketing digital e custos de logística para entrega dos produtos aos assinantes.

Próximos Passos:

Esperamos que este guia tenha sido útil para ajudá-lo a transformar sua ideia em um conceito de negócio tangível e viável. Continuaremos a explorar os diferentes aspectos do empreendedorismo na nossa série ‘Da Ideia à Realidade’.

No próximo artigo, abordaremos a Análise de Mercado e como entender o cenário competitivo pode ajudá-lo a tomar decisões estratégicas fundamentadas. Fique atento para mais conteúdo útil e inspirador que o ajudará a levar sua ideia ao próximo nível!