Da ideia à Realidade: Identificação de Oportunidades de Negócios [Parte 1]

Aqui começamos a nossa trilha de conhecimento para criar um novo negócio e avaliar a sua viabilidade. Aqui você ira encontrar artigos com muita prática e dicas para fazer acontecer!

Neste primeiro artigo apresentamos o primeiro passo para dar origem a um novo negócio: Identificar a oportunidade! Seja bem-vindo à sua jornada empreendedora! Este é o ponto de partida, onde vamos explorar o emocionante mundo da identificação de oportunidades de negócios. Nesta etapa crucial, você estará desbravando novos territórios, buscando insights valiosos e descobrindo onde as oportunidades escondidas se encontram.

Empreendedores bem-sucedidos não apenas respondem às necessidades atuais do mercado, mas também antecipam demandas futuras e criam soluções inovadoras para atender a essas necessidades. Neste contexto, a identificação de lacunas no mercado e nichos promissores emerge como um processo crucial para o desenvolvimento de novos empreendimentos.

O Poder da Observação: Prepare-se para abrir os olhos e a mente para o mundo ao seu redor. Muitas vezes, as melhores oportunidades estão bem na nossa frente, esperando para serem descobertas. Esteja atento a padrões, lacunas no mercado, problemas não resolvidos e necessidades não atendidas

Aqui listamos 04 passos que você poderá utilizar para identificar oportunidades de negócio:

Passo 01: Analisar as Tendências de Mercado

Acompanhar de perto as tendências do mercado é essencial para identificar oportunidades de negócios. Isso envolve estar atento a mudanças no comportamento do consumidor, avanços tecnológicos, regulamentações governamentais e outras variáveis que possam impactar setores específicos da economia. Busque ficar por dentro de portais de notícias, sites especializados e canais que tratam de tendências no mundo dos negócios! Aqui listamos alguns canais que podem ser o início da sua busca por novas oportunidades:

Google Trends (trends.google.com): Esta ferramenta gratuita da Google permite visualizar as tendências de busca ao longo do tempo, fornecendo insights sobre os interesses e comportamentos dos consumidores

TrendWatching (trendwatching.com): Este site oferece insights sobre as últimas tendências globais de consumo, com análises detalhadas e exemplos de empresas que estão inovando em resposta a essas tendências.

LinkedIn Pulse (linkedin.com/pulse): A seção Pulse do LinkedIn oferece artigos e insights de profissionais e líderes de pensamento em uma variedade de setores, ajudando a acompanhar as últimas tendências e desenvolvimentos.

Eventos e Conferências: Participar de eventos do setor, conferências e feiras comerciais pode oferecer uma visão direta das últimas tendências, além de oportunidades de networking com outros profissionais e líderes de mercado.

Planilha de tendências e oportunidades de negócio

Preparamos uma planilha com uma lista de tendências e oportunidades de negócios com um exemplo de metodologia para priorização. Aqui você poderá inserir as informações que você irá coletar periodicamente para gerar sua inteligência de mercado!

Agora que finalizamos a análise de tendências de mercado, precisamos que você responda as seguintes perguntas e reflexões:

• Quais são as tendências emergentes que podemos explorar para criar novos produtos ou serviços?
• Como podemos nos posicionar de forma única no mercado em relação a essas tendências

Passo 02: Observar Problemas e Ineficiências

As lacunas no mercado muitas vezes surgem de problemas não resolvidos ou ineficiências em processos existentes. Ao observar atentamente as dores e frustrações dos consumidores, é possível identificar oportunidades para oferecer soluções inovadoras e melhorias significativas. Uma abordagem que se destacou nesse sentido é o “Job to be Done”, uma metodologia que vai além das características dos produtos ou serviços, focando nos trabalhos que os clientes estão tentando realizar em suas vidas cotidianas e da análise de gaps e problemas adicionando, permitindo identificar onde as soluções atuais estão falhando em atender às necessidades dos clientes.

Aqui listamos um passo a passo com exemplos para utilizar desta metodologia e dar origem a novas oportunidades de negócio:

Público:

Comece definindo o público que está sendo analisado. De quem estamos falando e características que ajudem a melhor compreender seus comportamentos.

Por exemplo, se estamos criando um aplicativo de entrega de alimentos, nosso público-alvo pode ser jovens adultos urbanos com idade entre 25 e 35 anos, que trabalham em tempo integral e têm pouco tempo para cozinhar.

Situação e Motivação:

Agora iremos investigar quais situações e motivações despertam a necessidade de realização e busca por soluções.  

Por exemplo, a situação pode ser “falta de tempo para cozinhar” e a motivação pode ser “desejo de comer alimentos saudáveis sem precisar cozinhar”.

Resultados Desejados:

Após entendermos as situações e principais gatilhos vamos tentar buscar um cenário desejado, onde temos um estado ideal e os objetivos atingidos. Aqui está o centro do JTBD e pode ser dividido em:

Resultado Funcional: Esta categoria representa o cerne em torno do qual um mercado é definido. É o processo essencial que o cliente está buscando realizar. O objetivo de qualquer produto é ajudar na execução dessa tarefa funcional básica de maneira mais eficiente e econômica do que as soluções rivais.

Por exemplo, no contexto de um aplicativo de entrega de alimentos, o resultado funcional desejado pode ser receber refeições frescas e saborosas entregues em casa de forma rápida e conveniente.

Resultado Emocional: Esta categoria descreve como o executor da atividade deseja ser percebido ou sentir-se ao realizar a tarefa primordial funcional.

No exemplo do aplicativo de entrega de alimentos, o resultado emocional desejado pode ser sentir-se satisfeito por fazer escolhas saudáveis e ter mais tempo livre para outras atividades, em vez de se preocupar com o preparo das refeições..

Resultado de consumo: Esta categoria se concentra nos benefícios ou resultados que o cliente deseja alcançar ao usar o produto ou serviço após a conclusão da tarefa funcional principal. O resultado de consumo refere-se aos efeitos tangíveis ou intangíveis que o cliente experimenta após utilizar o produto ou serviço. Isso pode incluir uma sensação de realização, uma mudança positiva em seu ambiente, ou simplesmente o prazer derivado do uso do produto.

Por exemplo, no contexto de um aplicativo de fitness, o resultado de consumo pode ser a sensação de energia e vitalidade após uma sessão de exercícios, a satisfação de atingir metas de condicionamento físico ou até mesmo o sentimento de pertencimento a uma comunidade de praticantes de exercícios.

Tarefas:

Agora iremos investigar quais as tarefas que nosso público realiza para atingir estes resultados e quais soluções consome atualmente para isso.

No exemplo, as tarefas podem incluir pesquisar restaurantes, fazer pedidos, aguardar a entrega e pagar pelo serviço.

Problemas:

Para as principais tarefas iremos detalhar quais os problemas enfrentados hoje em dia e lacunas nas soluções atuais de mercado.

Por exemplo, problemas podem incluir longos tempos de espera, falta de opções saudáveis e altos custos de entrega.

Ideias:

Com base na compreensão do trabalho a ser feito (JTBD) e nas principais dificuldades identificadas, pense em ideias para criar oportunidades em novos produtos, serviços e experiências.

Por exemplo, uma ideia pode ser desenvolver um aplicativo de entrega de alimentos ou um clube de assinatura com entregas agendadas que se especialize em opções saudáveis, oferecendo refeições preparadas por chefs e entregues em embalagens sustentáveis.

Após esta etapa você deverá ser capaz de responder as seguintes perguntas:

• Quais são os problemas mais urgentes que os clientes enfrentam em nosso mercado-alvo?
• Quais são as lacunas mais significativas entre as necessidades dos clientes e as soluções existentes?
• Como podemos transformar esses gaps em oportunidades de negócios por meio de soluções criativas e inovadoras?

Passo 03: Realizar pesquisa de mercado e escutar potenciais clientes

Converse com as Pessoas: Nada supera o poder de uma boa conversa. Interaja com potenciais clientes, colegas de trabalho, amigos e familiares para entender suas necessidades, desejos e frustrações. Ouça atentamente e esteja aberto a insights inesperados.

O feedback do usuários é uma fonte valiosa de insights sobre lacunas no mercado. Ouvir atentamente o que os clientes têm a dizer sobre produtos e serviços existentes pode fornecer pistas sobre áreas onde há oportunidades para melhorias ou inovações.

Crie Canais de Comunicação: Estabeleça diversos canais para os clientes fornecerem feedback, como formulários online, e-mails, números de telefone dedicados, redes sociais e até mesmo caixas de sugestões físicas, se aplicável.

Registre e Organize as informações: Mantenha um registro organizado de todo o feedback e informação recebida, categorizando-o por temas ou áreas específicas do seu negócio. Isso facilitará a análise e identificação de padrões ao longo do tempo.

Analise e Priorize: Dedique tempo para analisar o feedback coletado, identificando tendências, padrões recorrentes e áreas de oportunidade ou problemas comuns. Priorize os problemas identificados com base em sua gravidade e impacto potencial nos clientes e no negócio.

Passo 04: Fomentar a Criatividade e o Pensamento Fora da Caixa:

Por fim, é essencial cultivar uma mentalidade criativa e aberta a novas ideias. Às vezes, as melhores oportunidades de negócios surgem de ideias aparentemente fora do comum ou inesperadas. Encorajar a experimentação e o pensamento fora da caixa pode levar a descobertas surpreendentes. Reúna todas as ideias das estratégias anteriores a aplique a técnica de brainstorming a seguir:

1. Inicie a Sessão de Brainstorming

Agora é hora de começar a gerar ideias! Utilize as perguntas propostas anteriormente para orientar a discussão. Incentive os participantes a compartilhar livremente suas sugestões, sem interrupções. Você também poderá usar variações e combinações de técnicas de brainstorming como:

• Brainwriting: Os participantes escrevem suas ideias em cartões ou notas adesivas e depois as compartilham em grupo.
• Associação Livre: Comece com uma palavra ou conceito central e peça aos participantes que associem outras palavras ou ideias a partir dela.
• Analogias: Peça aos participantes que comparem o problema ou situação com algo completamente diferente para gerar novas perspectivas.

2. Registre as Ideias e priorize

Registre todas as ideias em um local visível para todos, como um quadro branco ou papel grande. Escreva as ideias de forma clara e legível para que todos possam ver.

Após a sessão de brainstorming, revise todas as ideias registradas e avalie sua viabilidade e potencial de implementação através de uma escala simples como de 1 a 10 ou pouco promissor até muito promissor. Refine as ideias mais promissoras e desenvolva um plano de ação para colocá-las em prática.

Próximos Passos…

Após identificar uma oportunidade promissora, o próximo passo será Estruturar os passos para desenvolvimento da ideia em um modelo de negócio. Nós o guiaremos por esse processo emocionante, fornecendo as ferramentas e estratégias necessárias para analisar a fundo sua ideia de negócio e determinar se ela tem potencial para o sucesso.

Prepare-se para uma jornada emocionante e repleta de aprendizado. Lembre-se, a chave para o sucesso está na combinação de criatividade, diligência e determinação. Estamos aqui para ajudá-lo a transformar sua visão em realidade. Vamos fazer acontecer juntos!

Continue acompanhando nossa trilha de conhecimento para descobrir mais insights e dicas valiosas sobre como criar e lançar seu próprio negócio. O melhor está por vir!